劉強東經典語錄

1、創業要想取得成功，關鍵就一句話：只要你能夠解決一個問題，那么你的項目就一定會成功。

2、如果大家創業的話，希望每個人要問自己一個非常關鍵的問題，我這個項目解決了什么問題。

3、我們缺的不是錢，是生活。

4、一切都很糟糕時，沒有什么比給個擁抱更好的了。

5、好朋友就像是天上的星星。你不一定總是能見到他們，但你知道，他們會一直在那里。

6、意見和感情的相同，比之接觸，更能把兩個人結合在一起，這樣子，兩個人盡管隔的很遠，卻也很近。

7、上帝通常會用三種方式給曾經付出的人們作答：他點頭給你想要的;他搖頭給你更好的;他讓你等待，然后給你最好的。

8、無須在意別人的評說，只要把自己的事情做好;無須看別人的眼神，只需走自己的路;無須有過多的抱怨，那樣會使自己的心更累。不管走在何處，我們都不要迷失自己。

9、人生沒有那么多的公平可言。偏轉一下你的航向，逆風就會成為順風。刻苦努力，堅持不懈，最終耀眼的太陽就會跑到你的身后。你生活的起點并不是那么重要，重要的是最后你抵達了哪里。

10、想你的時候，把你的名字寫在手心，攤開是想念，握緊是幸福。幸福就是簡簡單單的依靠，就是手牽手的溫柔。

11、三樣東西最考驗愛情：距離、時間、親情。有多少感情，因為距離的遙遠，慢慢變淡;有多少感情，因為時間的遙遠，慢慢遺忘;有多少感情，因為親情的干預，慢慢消失。是你的，就是你的。越是緊握，越容易失去。我們努力了，珍惜了，問心無愧。其他的，交給命運。

12、情緒就是心魔，你不控制它，它便吞噬你。

13、每個人的心里都潛藏著一條悲傷的河流。你有你的疼痛，我有我的艱辛，并非不懂，只是無暇顧及。如人飲水，冷暖自知。想要溫存永生，只需嘴角上揚，那就是最美好的故事。

14、我要強大到，任何事情都無法破壞我內心的平和。

15、有時候我們之所以活得累，往往是因為放不下面子來做人。虛榮心無限膨脹，蒙蔽了真實的自我，分不清什么是需要和欲望，把別人的眼光當做行為的最高標準，把別人的恭維當做人生的最高獎賞，完全迷失在世俗的迷宮中。把面子拿下來揣在衣兜里，素面朝天，你會發現原來生活真的沒那么沉重。

16、人生在世，應當有能力享受、也有能力放棄那些自己喜愛的事物。

17、這個世界上惟一可以永恒的東西，不是時間，不是愛;不是生命，不是恨;不是傷口，不是痛;不是回憶，不是淚。惟一可以永恒的，只有那些曾經發生的過往。因為發生過，所以不會再改變。

18、后悔是一種耗費精神的情緒，后悔是比損失更大的損失，比錯誤更大的錯誤，所以不要后悔。

19、許多人咬牙奮斗，只盼成功后能快樂。仔細想想，你我一生中大部分時光，都處在“完成ing”中，只有極短的時間，是處于“完成ed”的狀態。若等到完成事情才快樂，那你我此生注定與快樂緣淺。真正的情商高手，不是完成事情后才快樂，相反的，是快樂地去完成事情。快樂，刻不容緩。

20、時間是治療心靈創傷的大師，但絕不是解決問題的高手。

21、自己豐盛才感知世界豐碩，自己仁慈才感知社會美妙，自己坦蕩才感想生活喜悅，自己成功才感悟生命壯觀。

22、感情和時光一樣，回不去。不論當時，是誰先轉身，再回首，也已不是原來的時空點了。與其對自己說：向來緣淺，奈何情深;不如對自己說：放開過去，放了自己。

23、我們讓價格情報員穿制服，主要還是為了怕他們被打。

24、如果一家公司，在不該賺錢的時候賺錢了，那是非常愚蠢的。

25、我想大家都把我想得太復雜了，其實不是這樣的。我是一個隨性的人。

26、李國慶他們就是擦皮鞋的，他們有能力打價格戰嗎?有能力的話不需要偷襲。

27、這一次價格戰，有1/3的供貨商是反對的，價格戰成本2/3來自于供貨商。

28、我不是大嘴，我只是一個不愿隱藏內心的人!真的!以后誰說我是大嘴我和誰急!

29、蘇寧國美實體店的綜合毛利率是19%，大家電的毛利率可以達到25%，我們大家電毛利率只有5%。

30、我們現在賬上的現金約為87億元人民幣，京東賬期只有40天賬期，而蘇寧國美的賬期則有120天。

31、你的好日子是因為自己比別人更努力，而不是寄希望于競爭對手死掉。因為倒下一個競爭對手，會有更多競爭對手涌進來。

32、短期虧損是肯定的，但我們大家電的銷售額只有幾十億，今年大概會達到70億，我們虧損也就是虧幾億，蘇寧則要虧幾十億，他們能承受住嗎?

33、經常聽到身邊有人抱怨自己得到的機會太少，羨慕他人機會好!于是不斷變換工作或者自己的業務模式。我認為機會是自己創造出來的，而不是尋覓到的!

34、今天徹底明白了一個道理：有些人，那些貪婪無度的人!你絕對不能有絲毫妥協，你把妥協視為博弈中該有的美德，而她視為你的軟弱!沒完沒了向你索取!

35、今天徹底明白了一個道理：有些人，那些貪婪無度的人!你絕對不能有絲毫妥協，你把妥協視為博弈中該有的美德，而她視為你的軟弱!沒完沒了向你索取!

36、天貓等平臺不是我們競爭對手，我特別感謝馬云，因為我們幾乎所有的用戶都來自淘寶，淘寶教育了用戶，但這些用戶不能忍受討價還價、服務差、假貨，所以他們來到京東了。

37、天貓等平臺不是我們競爭對手，我特別感謝馬云，因為我們幾乎所有的用戶都來自淘寶，淘寶教育了用戶，但這些用戶不能忍受討價還價、服務差、假貨，所以他們來到京東了。

38、你可以對一個創業者不斷批評，但請少一些諷刺挖苦!無論如何，創業者即使失敗了，也比整日不做實事只會嘲笑他人的人強100倍!與同在草根創業路上的同仁們共勉!大家加油!

39、首先，我還沒資格稱為成功的企業家，我們還在創業早期階段。我認為最重要的就是堅持!堅持自己的價值觀、堅持做自己認為對的事情、堅持客戶為先的理念、數十年如一日拼命的工作。

40、很多人看電商行業都是仰視，看到的都是幾個比較突出光鮮的，其實往下看看：尸骨一片!還是那句話：電商行業依然存在機會，但是必須做好10年以上創業準備，還要有足夠多的錢去燒!

41、用積極樂觀的心態去看待周圍的人，會讓你感到很快樂，并且能夠擁有很多朋友;經常用消極懷疑的眼光去看待他人，則會讓你時時處于絕望和孤立之中!努力發現他人優點;努力發掘自己的缺點!

42、本想低頭默聲不再公開談論江湖之事，避免成為攻擊靶子!無奈壟斷和潛規則橫行的行業令人窒息，與其被悶死不如掙扎吶喊!這是人之本能而已!我只是一個四處呼喊公平競爭的市場主義者!我不是個壞孩子!真的!

43、實在沒有想到“One world，one shop!”的發言引起這么多誤會，我們內部提出這個口號的本意是：市場競爭很殘酷，我們不努力就會被淘汰，未來眾多商家都會死掉!所以我們必須努力、努力、再努力!

44、今天很多人都來問我：京東什么時候上市?我們真的沒有上市計劃，也沒有仔細思考過這個問題。我們只想埋頭把用戶體驗做好了，我們能做的事情還很多，需要做的事情更多!感謝各位關注京東的朋友們!不過：我們早晚會來的!

45、如果你想創業的話，真的不建議大家選擇商業零售行業!你的銷售額不增長等死!你的銷售額快速增長必然會得罪很多人，因為都是從別人籃子里爭取過來的!這是一個漩渦，不停的轉，你無法置身事外……真想有一天也能放下一切私奔去……

46、我堅持認為：企業管理方式沒有好壞、對錯之分，民主式、家族式、職業經理人式、現代國際式、農民式，都可以獲得成功，關鍵是你的企業是否形成了特定管理文化氛圍!你的團隊是否都理解并接受了某種管理方式，“理解和接受你的管理方式”才是關鍵!

47、昨日一名剛進入電商的創業者宣稱一年內就要做到行業第二，三年就上市!而去年的進入者一般還說要三年呢!真像大躍進!我覺得投資人吹，只會把行業氣球吹大，有利行業快速發展。但是創業者和企業家可不能跟著吹，我們必須踏實做事，否則會吹破的!

48、建議創業者引入風投的時候盡量和大基金合作!寧愿估值低一些!因為小基金管理人支持你沒用，他們搞不定背后的LP，很多事項推進起來非常麻煩!根據老劉和VC合作的經驗來說：合理事項大基金很快可以推進，反而小基金沒完沒了討價還價，浪費了大量時間!

49、很多創業者留言說他的公司小，擔心處于弱勢一方，談不成控制權!其實投資人和創業者永遠是平等的伙伴關系，你小的時候不代表弱勢;你長大的時候也不代表就可以凌駕于投資人之上!就我接觸的大部分投資人其實都是支持創始人的控制權的!堅持底線，積極談判!

50、行業底線一再被打破!因為之前再流氓的公司都會遵守robots.txt協議!這也是愈來愈多公司不信任老馬的根本原因!信息透明、為用戶服務?這種騙人的鬼話已經沒人信了，早晚誰給錢多誰就排在前面，別想得到公平的信息。相反只會加重電商負擔，最終還是消費者買單!

51、有些創業者擔心失去融資機會，對于融資條款不敢積極談判。抱著“錢到了我手里我就是大爺”的心態就隨意簽署協議!這和“欠錢的人是大爺”的心態一樣卑劣!你可以采取一切合法手段去爭取一個有利于你的游戲規則，但是絕不能不按規則出牌!電商融資末班車即將開走，祝大家好運!

52、最近看到很多人說電商圈地是為了靠房地產賺錢!這是源自對大型電商物流的不了解造成的。目前，國內根本就沒有可以容納數百萬種商品的超大型單體庫房，大型電商只能自建或者合作代建。在京東亞洲一號沒有建成前，我們在北京租賃了7處庫房，導致購物體驗和物流成本都很不好，這是主因。

53、有錢不是萬能的!3年前，某業界大佬想白菜價控股我們，并溫柔的威脅說“如果你不和我合作，我拿5億美金難道打不死你?”我說“我創業之日幾乎沒錢都沒有害怕，何懼今日?”并且年輕氣盛的反忌“和我合作是你一生進入零售業最后一次機會”。今日聞該b2c網站停運，光腳別怕穿鞋的……

54、一個同學告誡我說少在微博談公司和行業的事情，避免被攻擊;另一同學告誡我別在微博上談社會，小心被整;還有一朋友告誡我別在微博上談論風花雪月，影響形象;昨日又一個朋友告誡我別在微博談諸如做菜等生活之事了，不像個企業家;今日我要告誡我自己：做個真實的自己，想說什么就說什么!

55、有網友對報考軟件專業不認同，覺得做研發人員太辛苦!回想自己做過的職業，最癡迷的恰恰是程序員!記得一次做電力收費管理系統，一個人利用暑假單干，曾經4天3夜只趴在桌子上瞇了4個小時;前幾天一個朋友告訴我他的公司依然在使用我十幾年前寫的商務管理軟件。有價值就會有滿足和幸福感!

56、有的人虧損了9年剛剛賺錢就說電商不該虧損經營;有的虧損比例近10%還在罵虧損的同行不該燒錢;有的投資人為了壓低電商估值疲于奔命唱衰電商;有的人對電商一無所知卻冒充專家質疑電商模式博眼球。以上4類人都是騙子!電商同行們別怕!埋頭做事!一個為眾多網友帶來便利、省錢的業務模式不會失敗!

57、分享一下京東培訓體系：總監以上有“EMBA進修方案”;中低層管理人員有“管理干部培訓班”;底層員工比如配送員有“十百千培訓工程”;新畢業大學生有“管理培訓生項目”。這些培訓對員工都是免費的，而且沒有鎖定期!培訓結束離開京東無需任何費用補償。在快速發展中，京東不完美，但我們會繼續努力!

58、最近一個電商的朋友向我抱怨，說他創業5年，每年繳稅遠大于利潤，今年虧錢了還是一分稅都不少。我說，不要抱怨了，窮人抱怨收入不公，所以收了個調稅;沒房子的人抱怨房價太高，所以要收物業稅;大家都抱怨環境不好，所以要收環境稅;開車的人抱怨堵車，所以要提高車船稅;開車的人還抱怨停車難，很快停車費就要大漲;女人老是抱怨男人抽煙不好，所以提高煙草稅;如果你沒完沒了抱怨虧損還要納稅的話，早晚要收虧損稅!所以還是少抱怨的好!

人物資料

劉強東，1974年2月14日出生于江蘇省宿遷市，京東商城創始人、董事局主席兼首席執行官，畢業于中國人民大學。

1998年6月18日，在中關村創辦京東公司，代理銷售光磁產品，并擔任總經理。2004年，初涉足電子商務領域，創辦“京東多媒體網”(京東商城的前身)，并出任CEO。2009年，他再次入學，就讀中歐國際工商學院EMBA[3] 。2010年，獲得“創新十年”評選活動“未來十年新經濟人物”。2011年，出席年度華人經濟領袖盛典，并獲得“2011年度華人經濟領袖”。2012年，入選《財富》(中文版)2012年"中國40位40歲以下的商界精英"榜單，并位居榜首。2013年，擔任第十二屆上海市政協委員。2014年，劉強東以530億元人民幣的財富位列《胡潤百富榜》第九。2015年，首次入選《財富》“全球50位最偉大的領導者”。

2015年10月1日，劉強東與章澤天在澳大利亞舉行婚禮。

2015年10月26日，以78億美元的財富位列《2015年福布斯中國富豪榜》第九。